Swott

SWOTT est une société de formation et d’accompagnement dédiée aux pôles achats en France, spécialisée dans la digitalisation et la transformation des directions achats grâce à des programmes de formation et de consulting.

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Objectifs :

• Structurer un canal outbound efficace en complément d’une stratégie inbound déjà bien en place (SEO, Ads, contenu, réseaux).
• Relancer une base de contacts ayant déjà été exposée à la marque SWOTT via des contenus, webinaires ou rendez-vous antérieurs.
• Identifier des besoins en lien avec les services proposés : formation adaptée.
• Qualifier les opportunités existantes à travers un rendez-vous expert de 30 minutes avec les équipes internes.

Pour atteindre ces objectifs, nous avons mis en place un accompagnement structuré et adapté aux pôles achats.

• Approche warm call : traitement d’une base de contacts préqualifiés ayant déjà interagi avec la marque : participation à un webinar ou interaction avec le site internet / profils LinkedIn des fondateurs.
• Positionnement sur un rendez-vous d’accompagnement offert de 30min avec l’un des fondateurs pour détecter les problématiques actuelles du prospect.
• Ciblage fin et enrichi des contacts : adaptation aux changements de poste, nouvelles fonctions ou contextes projet.
• Travail main dans la main avec l’équipe SWOTT, en s’appuyant sur leurs outils internes pour maximiser la fluidité du suivi.

Déroulé : 10 jours effectifs (campagne toujours en cours) · 1,5 jour de prospection active par semaine.