Présentation du client

SWOTT est une société de formation et d’accompagnement dédiée aux pôles achats en France, spécialisée dans la digitalisation et la transformation des directions achats grâce à des programmes de formation et de consulting.

Objectifs
de la campagne

  • Structurer un canal outbound efficace en complément d’une stratégie inbound déjà bien en place (SEO, Ads, contenu, réseaux).

  • Relancer une base de contacts ayant déjà été exposée à la marque SWOTT via des contenus, webinaires ou rendez-vous antérieurs.

  • Identifier des besoins en lien avec les services proposés : formation adapté

  • Qualifier les opportunités existantes à travers un format de rendez-vous expert de 30 minutes avec les équipes internes.

NOTRE Stratégie de PROSPECTION

Pour atteindre ces objectifs, nous avons mis en place un accompagnement structuré et adapté aux pôles achats.

  • Approche warm call : traitement d’une base de contacts préqualifiés ayant déjà interagi avec la marque : participation à un webinar ou interaction avec le site Internet / profils LinkedIn des fondateurs.
  • Positionnement sur un rendez-vous d'accompagnement offert de 30min avec l’un des fondateurs pour détecter les problématiques actuelles du prospect.
  • Ciblage fin et enrichi des contacts : adaptation aux changements de poste, nouvelles fonctions ou contextes projet.
  • Travail main dans la main avec l’équipe SWOTT, en s’appuyant sur leurs outils internes pour maximiser la fluidité du suivi.

Déroulement de la campagne

  • Durée :  10 jours effectifs (campagne toujours en cours)
  • Fréquence : 1,5 jour de prospection active par semaine

LES RESULTATS ?

61 rendez-vous qualifiés

générés

Moyenne de 6 rendez-vous

par jour

875 appels émis / 283 décrochages

154 pitchs

Taux de conversion pitch →

rendez-vous : 43 %

9 opportunités commerciales concrètes

identifiées à date

Témoignage du client

« Ce qui nous a vraiment plu, c’est la réactivité de l’équipe et la fluidité de la mise en place. En quelques jours, tout était opérationnel. Le canal outbound, qu’on n’avait jamais exploité sérieusement avant, est devenu un levier concret de notre acquisition. Les résultats sont clairs, les échanges qualifiés, et ça nous permet d’ouvrir des discussions très pertinentes avec des cibles qui nous connaissent déjà. »
 – Aurélien, Growth Marketer chez SWOTT